Vraževerje nezavedno vpliva na nakupovalne navade potrošnikov

Journal of Consumer Research, 22. 2. 2008

Vraževerje glede srečnih ali nesrečnih številk, barv idr. vpliva na navade kupcev, posebno na zadovoljstvo s kupljenim izdelkom in na tvegano odločanje. V ZDA prodajo 800 do 900 milijonov $ manj v (nesrečni) petek, 13., kakor v drugih dnevih v tednu. Ugotovili so, da se na ta dan ljudje odločajo za manj tvegane, bolj varne naložbe, kakor druge dni. Na Tajvanu so raziskovalci ugotovili, da je neki izdelek s ceno 888 (srečna številka) kupilo 15% več ljudi kakor ob ceni 777. Ljudje so bolj nezadovoljni, če izgubijo ali polomijo svoj »srečni« izdelek kakor »nesrečnega«. Ti vplivi delujejo le, dokler se jih potrošniki ne zavedo, potem izgubijo učinek, so ugotovili raziskovalci z Baruch College.


© SiNAPSA 2003-2012